华为在美国遭到了严苛地拒绝

华为现金流相当充沛，虽然近年来有关华为想要上市的传言不绝于耳，但华为多年努力想要打开美国市场，并不是为了圈钱上市而已。不光是美国巨大的4G网络建设所蕴含的机会，而且打开美国这个监管最严格的市场，对于华为全球发展而言至关重要。

华为现金流充沛

根据公开资料显示，2011年华为的营业收入达到了2039.3亿元人民币（约合322亿美元）。到 2011年底其现金结余为572亿元，贷款约为202亿元。而其去年经营性现金流则达到178亿元。

可见目前华为的现金流非常充沛，因此进军美国市场并非为了IPO圈钱。既然不为圈钱，华为何必在美国市场不断吃到闭门羹之后还要继续努力呢？

华为布局海外的战略已经多年，2011年，华为收入中仅有约30%来自中国市场，而海外市场则贡献了将近70%的收入。而自从2010年以来，随着欧债危机的蔓延和世界经济发展的不确定性，导致很多欧洲国家的电信运营商开始削减支出，新兴市场国家则爆发了激烈的价格战，导致华为今年上半年的净利润出现大幅下滑。

就在此时，美国运营商4G网络支出为所有设备商都看到了增长的机会。相关数据显示，美国占全球电信设备业资本支出的25%左右。

美国4G网络蛋糕的诱惑

相较于华为在国际上主要竞争对手诺基亚-西门子、爱立信和阿尔卡特-朗讯每年在美国市场高达数百亿美元的销售额，目前已经成为世界第二大网络设备生产商的华为在2011年仅仅分得13亿美元的残羹。仅占华为当年收入的4%左右。

考虑到美国电信运营商们正在向使用速度更快的4G网络，这是一块奇大无比的蛋糕，也是所有网络设备生产商的竞技场，如果错过这场盛宴，损失的不光是眼下的利润，还有未来的竞争力。

当然，华为的目标绝不仅仅是美国市场。英国、加拿大、澳大利亚等发达国家市场也都存在巨大机会。而这些国家都在盯着美国对华为的审查结果和态度。

而一旦通过几乎可以称为“充满敌意”的美国监管机构的审查，顺利在美国上市，华为就可以名正言顺地在美国开展业务。更为深远的是，如果征服了美国的监管机构，就意味着华为在世界上其他监管严格的市场都可以顺利开拓了。

在美遭拒影响恶劣 恐引其他市场效尤

随着10月8日美国众议院发布报告指控华为和中兴通讯在电信设备方面威胁美国国家安全，短期内华为想要大举进入美国市场的计划只得搁浅。这个影响还不仅仅在于美国市场的大门暂时关闭，恐怕其他市场也会引发效尤。

华为的竞争对手们不会善罢甘休。在美国队华为做出裁决之前，澳大利亚的政客们就已经阻挠了华为竞标该国投资规模达360亿美元的高速互联网网络项目。

而10月11日传来消息，英国国会情报和安全委员会也对华为进行详细审查，理由同样是因为华为参与了英国的通讯基础设施建设，对其安全带来隐患。

要知道华为在英国耕耘多年，且与英国最大电信运营商英国电讯确立了多年的合作关系。甚至华为刚刚在9月份宣布将在英国投资约20亿美元，而当时卡梅伦首相还接见了任正非，并表示了对华为的欢迎和支持。美英联盟在这个时候也表现出了惊人的默契。。

一旦其他国家连续发起相关调查，这才是华为最为棘手的问题。这种标签被贴上之后，华为的竞争对手们就要喝香槟庆祝了。

华为发展手机业务规避美国市场风险

即使短时间内不能打开美国市场，也没理由担心华为的未来。美国市场对于华为而言，只是意味着未来的增长前景，而不是当前的收入。最为乐观的结果是，华为以退为进，最终通过其产品和价格优势，重新杀回美国市场。

美国市场只是愿景 而非现在

众所周知，美国之所以拒绝华为，政治因素占了很大的考量。而华为大可不必为当前遇到的政治阻力吓破了胆，最终决定市场成败的仍然是产品和价格。

如前文所述，目前美国市场在华为的收入中仅仅占到4%，而其中大部分收入还源自智能手机的业务，也就是说，美国市场还远没有成为华为作为通信设备制造商的主要赢利点，美国还仅仅是华为盈利蓝图中的未来愿景。

而据分析师预计，新兴市场的电信设备业增长速度要远高于发达国家市场。2011至2016年，北美市场电信资本支出的复合年增长率预计在3.8%。而在华为所占市场份额更大的亚太地区，同期电信资本支出的复合年增长率可能达到4.4%。因此华为与其放眼不可预知的未来，不如抓住机遇把握可以掌控的现在。

华为的成败不由政治因素决定

华为最大的优势在于同等质量下比竞争对手最多便宜50%的价格（分析师语），这种创新能力在中资企业中凤毛麟角。这也是华为仅仅10几年就从默默无闻崛起成为全球第二大网络设备生产商的主要原因。

凭借这样的优势，华为已经在目前全球在建的12个国家宽带网络项目中，参与建设了9个项目。由此可见，不是所有国家都像美国和澳大利亚一样不计代价地进行排斥和拒绝。在市场最终的考量中，客户更看重的是利润，政治只是在特殊时期才会发挥作用。

而华为的海外布局不同于中国企业以往，非常注重招募外籍管理人士，包括政府前官员和行业人士，而且绝非授以虚衔，而是涉及高管和研发等各种职位。

值得注意的是，根据美国参议院的记录，2012年前6个月，华为在美游说费用达到82万美元，是去年同期的4倍多，而参与游说的多是有美国前官方背景的人物。

可以预测，随着华为在产品和价格方面的优势逐渐愈发放大，再加上主动做出的迎合，华为会在不远的将来重返美国市场。

华为在为不进美国做准备：发力手机业务

诚然，不能进入美国市场，对于华为来说毕竟损失巨大。但为了弥补这一缺失，华为正在尝试分散核心业务，开展多元化经营。别把鸡蛋放在同一个篮子里这句话永远不会过时。

2011年华为有20%的销售收入来自于自能手机和硬件锁等消费品，同时还加大了销售行业和政府特定的通信设备，挖起了美国的行业巨头思科的墙角。作为一家具有行业统治地位的电信设备制造商，华为在多元化方面明显要好于一些竞争对手，这也让华为在经济不景气、政治因素阻挠的时候有了更多腾挪的空间。

暂时失去美国市场固然对华为影响巨大，也没必要为此担心。先做好新兴市场的开拓，随着价格优势的逐步巩固行业地位，可以通过市场竞争的方式重返美国市场。